Préparez vos plans marketing pour le déclin du Coronavirus

Nos entreprises sont toutes confrontées à des moments difficiles alors que l'impact économique du Coronavirus commence à mordre. Et lorsque vous êtes confronté à de tels défis, il est temps de vous diriger vers The Godfather pour ces conseils inimitables:

& # 39; Accédez aux matelas. & # 39;

En d'autres termes, préparez-vous à long terme. Préparez vos matelas métaphoriques pour que les soldats de votre entreprise dorment pendant qu'ils attendent la bataille.

Nous devons travailler plus intelligemment et être prêts à relever les défis.

Voici cinq étapes que vous pouvez suivre pour préparer votre activité de marketing pendant cette récession du coronovirus:

  • Travaillez intelligemment pour maintenir votre clientèle existante
  • Devenez encore plus visible pour votre groupe cible
  • Concentrez-vous sur la génération de conversions
  • Mesurer, mesurer, mesurer
  • Testez, apprenez, testez
  • Cinq techniques de marketing numérique pour Power-through Corona

    Les entreprises examinent de plus près les budgets, s'assurent que nous tirons le meilleur profit de nos investissements et recherchent le moyen le plus rentable de fournir des produits et des services.

    Les budgets marketing peuvent sembler être une cible souple pour les entreprises qui cherchent à faire des réductions. Mais une réduction des activités de marketing est une solution à court terme qui aura certainement des conséquences à long terme. Le maintien de la visibilité sur votre marché est essentiel pour la rentabilité à long terme et l'investissement continu.

    Et nos clients regardent également les sous, mais ils dépensent toujours de l'argent. Ils dépensent peut-être moins, mais nous devons déterminer où ils dépensent leur argent. Ils ne veulent pas risquer de gaspiller un sou; ils veulent acheter les bons produits auprès de sociétés de confiance.

    1. Travaillez intelligemment pour maintenir votre clientèle existante

    Hors de vue signifie hors de l'esprit. Vous devez rester en contact avec vos clients ou vous risquez de les perdre. Il est toujours moins cher de garder un client existant que d'en acheter un nouveau.

  • L'automatisation du marketing est le moyen le plus simple, le plus simple et le plus efficace de rester en contact avec vos clients. Je ne parle pas d'envoyer du spam de marketing par e-mail automatisé ni d'envoyer des messages d'appels à froid pour attirer de nouveaux clients. Vous devez envoyer des messages personnalisés, contextualisés et ciblés aux clients existants qui souhaitent entendre vos nouvelles. Vous devez rester en contact avec vos clients à chaque point de contact dans leur parcours numérique via les réseaux sociaux, en explorant le web. Et en le faisant systématiquement et automatiquement, vous accomplissez le travail et libérez vos talents humains les plus chers pour livrer des campagnes créatives qui offrent encore plus de retour sur investissement.
  • La production de contenu est un ingrédient essentiel pour vos campagnes de marketing tactique et pour rester en contact avec vos clients existants. Partagez les innovations que vous créez actuellement qui distinguent votre offre de vos concurrents et faites la promotion de vos bonnes nouvelles en termes de prix et de gains de clients. Si vous avez besoin d'inspiration pour une campagne de marketing de contenu B2B, cochez ici.
  • Devenir plus social signifie parler à vos clients existants. LinkedIn, Twitter, Facebook – ce sont des endroits où vos clients examinent vos produits, discutent de leurs décisions d'achat et échangent sur votre entreprise. Créez un plan avantageux pour atteindre les clients à tout moment dans l'entonnoir des médias sociaux. Utilisez ces outils pour écouter vos clients, entendre de quoi ils parlent et en savoir plus sur votre marché. Et n'oubliez pas qu'il ne s'agit pas de publicité – vos contributions à la conversation doivent être précieuses et appropriées.
  • 2. Devenez encore plus visible pour vos clients potentiels

    Vous devez augmenter la notoriété de votre marque et obtenir plus de visibilité, ce qui signifie que les visiteurs sont dirigés vers votre site Web pour effectuer la vente. Et l'un des meilleurs moments pour les clients potentiels est lorsqu'ils recherchent ce que vous vendez. Vous devez être trouvé à chaque étape du cycle de vie de l'achat, de l'exploration de nouveaux fournisseurs à l'évaluation d'offres spécifiques.

  • L'effet de simple exposition est le phénomène marketing dans lequel les consommateurs développent une préférence pour vos produits ou services simplement parce qu'ils le connaissent. Il est maintenant temps d'explorer des techniques à faible coût qui garderont votre marque visible en permanence pour les clients potentiels. Cela peut sembler contre-intuitif, mais réserver un budget publicitaire pour garder votre marque visible aura des avantages à long terme. Concentrez-vous sur la création de contenu de haute qualité qui est partagé et réduisez votre budget pour générer du contenu de faible valeur et à faible impact.
  • Mettez à jour votre contenu à feuilles persistantes. Votre entreprise possède une archive de contenu intéressant et éternellement pertinent qui ne devient pas obsolète et qui a toujours de la valeur pour vos clients … et les moteurs de recherche. Revisitez votre contenu, mettez-le à jour, nettoyez-le au printemps, dans le but d'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.
  • Ce que les autres disent de vous est plus important que ce que vous dites de vous-même. Un autre moyen peu coûteux de devenir visible pour un plus grand bassin de clients potentiels consiste à utiliser l'autorité d'autres experts respectés.
  • 3. Concentrez-vous sur la génération de conversions

    Une technique de marketing numérique puissante et bon marché sur laquelle vous pouvez vous concentrer est l'optimisation de la conversion. De petits changements incrémentiels dans le parcours utilisateur transformeront davantage de visiteurs de votre site Web en clients.

  • Preuve sociale et publier des histoires positives sur votre entreprise. Repensez la façon dont vous utilisez vos études de cas, recommandations et avis à chaque point de contact de votre marketing, et prenez le temps de tisser ce contenu sur votre site Web et de le partager activement sur les médias sociaux.
  • L'expérience client est reine. Investissez dans votre site Web pour vous assurer une expérience rapide et personnalisée. Et en ce qui concerne la réduction des coûts, n'oubliez pas que de petits changements sur votre site Web auront un impact plus important sur les résultats finaux.
  • Utilisez l'intelligence artificielle. Il est maintenant temps de vous tenir au courant des dernières avancées en matière d'apprentissage automatique et d'intelligence artificielle qui donneront à votre entreprise un avantage concurrentiel et un accès aux bons clients potentiels au bon moment. Tirer parti des progrès actuels de l'IA contribuera à réduire vos coûts par acquisition de nouveaux clients en vous assurant de transmettre le bon message à la bonne personne au bon moment et de réduire le gaspillage.
  • 4. Mesurer, mesurer, mesurer

    Si vous ne mesurez pas, vous ne pouvez pas le faire. Et si vous échouez, vous pourriez jeter de l'argent dans les égouts.

    Mesurer signifie rendre compte de vos dépenses marketing. Vous devez mesurer par rapport à vos critères de réussite. Vous voudrez peut-être mesurer les ventes, le nombre de prospects générés, les ventes incitatives ou les références. Il est maintenant temps de vous assurer que vous avez défini vos principaux indicateurs de performance.

  • Configurez correctement votre Google Analytics. Assurez-vous de couvrir toutes les bases et d'utiliser les données pour augmenter votre efficacité marketing. Avez-vous fixé des objectifs correctement? Avez-vous connecté votre Search Console? Avez-vous défini ce que vous mesurez? Profitez-vous de toutes les données gratuites proposées par Google Analytics qui peuvent façonner votre stratégie?
  • Mesurez votre ROI sur les réseaux sociaux. Lorsque les budgets sont serrés, vous devrez peut-être prendre des décisions difficiles sur la façon de dépenser vos ressources. Une option douce peut être de suspendre les pauses de votre activité sur les réseaux sociaux. Les médias sociaux peuvent sembler très longs et constituer une activité facultative non essentielle. Mais avant de prendre cette décision, assurez-vous d'avoir recherché comment les médias sociaux contribuent à votre profit en termes d'engagement, de visibilité et de rentabilité.
  • Si les budgets marketing sont serrés, il est plus facile de décider où vous souhaitez investir votre argent pour savoir ce qui fonctionne.

    5. Testez, apprenez, testez

    Et enfin, il n'y a pas de réponse claire au puzzle du marketing numérique.

    Vous devez être agile et créatif. Mesurez votre succès et apprenez de l'expérience. Voici quelques conseils d'adieu:

  • Les expériences doivent être rapides, bon marché et faciles à livrer.
  • Si cela fonctionne, bien fait, et plus encore, s'il vous plaît.
  • Et si cela ne fonctionne pas aussi bien, arrêtez l'expérience et continuez. Aucun mal fait. Soyez rapide et brutal. Vous avez testé quelque chose, appris de lui, ce qui vous permet d'avancer et de tester quelque chose de nouveau.
  • Susan Hallam, fondatrice et PDG de Hallam.

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