7 conseils pour faire fonctionner votre entreprise pendant COVID-19

Malheureusement, la pandémie de COVID-19 a déjà durement touché les petites entreprises. Le pire, c'est que certains experts disent que ce n'est qu'un début. Que la pandémie se termine dans un mois ou deux ou se prolonge sur le long terme, les propriétaires de petites entreprises devraient être prêts à définir, réévaluer et modifier leur stratégie commerciale pour affronter la tempête (et au-delà). Quelques conseils:

1. Analysez votre taux de combustion en cours d'exécution dans les scénarios normaux et les scénarios ours-os.

Découvrez où votre entreprise dépense actuellement de l'argent et réfléchissez aux dépenses à éviter (dont certaines sont susceptibles d'être complètement évitées après une crise). Pensez au marketing excessif, au loyer, à la taille de votre entreprise et aux autres dépenses qui peuvent être réduites sans affecter la qualité de votre entreprise. L'efficacité est cruciale pour être des concurrents performants et compétitifs. De nombreuses entreprises fonctionnent avec beaucoup d'excès, et c'est l'occasion idéale pour prendre une longueur d'avance en travaillant plus efficacement.

Pensez à l'endroit où vous pouvez optimiser votre taux de gravure. Il y a peut-être certains domaines où vous pouvez réduire les dépenses et compenser cela en augmentant vos propres efforts. Assurez-vous que toutes les optimisations que vous faites sont bien pensées. En tant que PDG / propriétaire, vous ne disposez que de peu de temps et de bande passante. La clé est de travailler le plus maigre possible sans sacrifier la qualité.

2. Pensez à l'adaptation complémentaire aux tendances actuelles du marché.

Les tendances actuelles du marché seront difficiles à comprendre et à prévoir, mais cela peut fonctionner à votre avantage. Prendre le temps de comprendre rapidement le paysage actuel de votre marché et du monde peut vous aider à ré-optimiser le positionnement de votre entreprise. Peut-être que votre entreprise peut fournir ses produits ou services plus à distance que vous ne le pensiez. Il peut même être nécessaire de repositionner la marque. Si vous pouvez en tirer parti maintenant, vous pourriez avoir un tout nouveau flux de revenus ou un tout nouveau parcours commercial lorsque la quarantaine sera levée. Votre entreprise peut passer d'une entreprise axée uniquement sur les services personnels et les ventes à une entreprise qui aborde les ventes sous deux angles: personnel et / ou en ligne.

3. Regardez vos concurrents – que font-ils et que pouvez-vous apprendre?

Certaines entreprises souffrent actuellement plus que d'autres. Étudiez ceux qui semblent survivre à cette crise et découvrez ce qu'ils font différemment. Regardez votre concurrence indirecte et directe pour mieux comprendre ce que font les autres et quelles stratégies semblent être les plus efficaces. Bien que certaines stratégies puissent ne pas s'appliquer, utilisez ce que vous pouvez et ajustez ces stratégies en fonction de vos propres besoins.

Il existe d'innombrables options pour ajuster la stratégie macro et le positionnement de votre entreprise afin de mieux correspondre à la concurrence. Comprendre comment vos concurrents se positionnent pendant et après cette crise peut vous aider à vous préparer à un avantage lorsque les entreprises recommenceront à fonctionner normalement.

4. Tenez compte de la valeur de votre temps – y a-t-il quelque chose que vous puissiez faire, lié ou non, qui soit une utilisation plus précieuse de votre temps?
L'une des choses les plus difficiles à accepter en tant qu'entrepreneur est de savoir quand une entreprise en vaut la peine. Cette pandémie est une excellente occasion d'introspection. Évaluez votre entreprise, voyez combien de temps vous passez et comprenez combien d'argent vous générez (ou pourriez générer). Alors posez-vous sérieusement la question: cette aspiration est-elle la meilleure de mon temps?

À court terme, il peut ne pas être judicieux de consacrer la plupart de votre temps et de vos ressources à votre entreprise. Si vous pouvez temporairement réduire votre taux de combustion à zéro (ou près de zéro), il peut être plus judicieux pour vous de vous tourner vers d'autres domaines pour gagner de l'argent (freelance, par exemple), puis de vous asseoir dans votre entreprise lorsque le moment est venu. .

5. Pensez au moyen terme – est-ce que quelque chose change dans la façon dont vos clients pensent?

Bien que la pandémie restera dominée à court terme, il est important de considérer également ce qui se passera à moyen terme. Vos clients vont-ils changer leur façon de penser ou d'agir même après la fin de la pandémie? Peut-être que certains d'entre eux préféreront éventuellement utiliser des services ou acheter des produits à distance même après la levée des quarantaines.

Vous devez vous demander si les modèles commerciaux traditionnels ont toujours un sens une fois que les choses sont revenues à la normale. Prenons, par exemple, des expériences avec une capacité limitée telles que des théâtres, des avions et des croisiéristes. Chacun de ces secteurs devra réfléchir sérieusement à la manière dont le modèle commercial traditionnel des clients se déroulera dans ce nouveau contexte. Tout comme les entreprises de ces secteurs se demandent comment ajuster en conséquence votre modèle économique et votre stratégie.

Quoi qu'il en soit, gardez cela à l'esprit et évaluez les hypothèses que vous avez formulées dans la stratégie commerciale à moyen terme. Comprenez laquelle de ces hypothèses sera vraie et laquelle vous devrez ajuster en conséquence.

6. Utilisez votre temps à la maison pour lire, suivre des cours et apprendre afin que lorsque les choses sont un peu plus normales, vous puissiez voler avec n'importe quelle compétition.

La chose la plus importante que vous puissiez faire en ce moment est d'écouter des experts médicaux. Gardez-vous en bonne santé, assurez-vous de vous distancier socialement et protégez les populations à risque. Si vous suivez toutes ces directives, cela signifie probablement que vous aurez beaucoup plus de temps libre à la maison qu'auparavant. Ne considérez pas cela comme un revers. Considérez plutôt cette mise en quarantaine comme une opportunité incroyable de franchir un pas important en tant qu'entrepreneur. Passez votre temps à lire des conseils d'experts, à rechercher d'autres entreprises et entrepreneurs qui ont réalisé ce que vous voulez, et recherchez les données pour mieux comprendre votre marché et la concurrence à laquelle vous êtes confronté. C'est quelque chose que vous faites probablement de toute façon. Pour les entrepreneurs les plus prospères qui lisent sur les affaires, recherchent la concurrence et s'améliorent, c'est tout simplement un travail de nuit à temps plein. La quarantaine vous permet de la condenser encore plus en moins de temps. Profitez-en.

Beaucoup de vos concurrents utiliseront ce temps uniquement comme contrôle des dommages et temps d'arrêt. Vous devez saisir l'opportunité d'aller de l'avant et faire de vous le meilleur entrepreneur possible. Si possible, profitez de cette fonctionnalité pour que lorsque le monde recommence à se déplacer normalement, vous puissiez survoler la compétition.

7. Gardez l'esprit ouvert et restez positif.

Le monde est un endroit effrayant en ce moment. Les choses finissent par s'améliorer, la plupart des choses reviennent à la normale, et ces choses qui changent de façon permanente sont toutes des choses auxquelles vous pouvez vous adapter.

L'entrepreneuriat est toujours plein de défis et ce n'est pas différent. Approchez-vous comme si vous approchiez d'un autre barrage routier. Le fait que vous lisez ceci et que vous réfléchissiez à la manière de le surmonter vous place en tête de liste.

Tu as ça.

Gardez le menton levé et continuez.