4 conseils de base pour réduire le risque pour les petites entreprises

Dans le domaine des films hollywoodiens, si vous le construisez, ils viendront. Dans le monde réel, ils ne le font souvent pas.

Le taux élevé de défaillances des petites entreprises est bien signalé. Cependant, il existe des moyens d'atténuer les risques et de maximiser vos chances de réussite commerciale.

Voici quelques conseils pour empêcher votre entreprise de devenir une statistique fatale dans un marché hyper-concurrentiel et dynamique, par entretien avec Inc.com.

Priorisez les besoins de votre famille

Les personnes dans la trentaine, la quarantaine et la cinquantaine qui démarrent une petite entreprise devraient donner la priorité à la famille. Cela signifie que vous devez continuer à garder un revenu qui soutient votre partenaire et vos enfants, car la startup brûlera de l'argent dans les premiers mois.

Plus de la moitié (55%) créent une petite entreprise car elles sont prêtes à être leur propre patron. Cependant, le plus grand défi pour les propriétaires est le manque de capitaux / flux de trésorerie, selon une enquête financière de Guidant. Une triste dose de réalité survient lorsque les entrepreneurs doivent payer à la fois des dépenses personnelles et professionnelles.

Sean Castrina, qui a fondé plus d'une douzaine de startups rentables et le livre & # 39; World's Greatest Business Plan & # 39; a écrit, ne conseille pas aux entrepreneurs potentiels dans la trentaine ou plus de quitter leur emploi à moins que l'entreprise n'offre déjà un point où il remplace 60% (minimum) de leur revenu d'emploi actuel.

Une enquête réalisée en 2016 par la Bank of America a révélé que 38% des entrepreneurs ont reçu un don ou un prêt financier de la famille et / ou d'amis à un moment donné pour financer leur entreprise. Votre startup génère-t-elle plus de bénéfices que votre salaire et vos avantages sociaux actuels?

Recherchez et testez également les opportunités

Il n'est pas sage de voir si ça colle après avoir lancé les dés financiers.

Une idée peut sembler une bonne chance, et pour beaucoup, ce sera le début d'un voyage rude et souvent mortel en prouesses solo. Ils progressent et dépensent beaucoup de capital sans d'abord vérifier leur thèse.

"Vous pouvez minimiser les risques en faisant des recherches ou en testant le marché pour un lancement complet", a déclaré Myles Broom, co-fondateur de The Normal Company, une agence de marketing pour les marques de l'industrie de la mode et de la beauté. "Obtenez la preuve qu'il existe réellement une demande pour un produit ou un service. Évitez de trop vous consacrer à une idée non prouvée."

Cameron Farthing, co-fondateur de l'agence, dit de déterminer le taux de combustion afin que vous puissiez planifier le montant des réserves de trésorerie nécessaires. & # 39; Sachez combien d’argent la société laissera dans les semaines et les mois à venir avant que les nouveaux comptes fournissent des flux de trésorerie, sinon vous ne pourrez peut-être pas faire face à la masse salariale et aux frais généraux. & # 39; The Normal Company accélère sa croissance grâce à la stratégie de commerce électronique, au marketing par e-mail et aux publicités sur les réseaux sociaux: les campagnes génèrent généralement 2 à 7 fois le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires), par balai et par lot.

Selon une enquête réalisée par Kabbage, une plateforme de services financiers, en 2019, 58% des propriétaires ont commencé avec moins de 25000 $. Les données du US Census Bureau ont révélé que le coût médian de démarrage ou de reprise d'une entreprise est de 25 000 $.

Exploiter les forces

Les concurrents ne joueront pas bien et, dans de nombreux cas, ne seront pas éthiques. Les affaires sont difficiles et les entrepreneurs doivent freiner la lutte à leur avantage en évaluant les forces, les faiblesses, les sources de financement et les avantages concurrentiels durables. Avez-vous une technologie ou des processus exclusifs qui distinguent votre entreprise? Avez-vous une position défendable? Vous ciblez un créneau?

Il y a d'autres questions difficiles: que se passera-t-il si des produits moins chers inondent le marché de copieurs qui ont plagié votre produit? Sean Castrina dit qu'il aide à exploiter et à tirer parti de pouvoirs uniques. Une force est quelque chose que vous avez été bon pendant des années ou toute une vie. C'est un domaine où vous pouvez faire mieux que vos concurrents.

"Posséder une expertise dans votre produit ou service. Faire des affaires est un sport qui nécessite un ou plusieurs avantages compétitifs. Pouvez-vous servir les clients mieux ou plus rapidement? Pouvez-vous faire des offres supérieures?"

Diversifiez vos sources de revenus

Trop souvent, les petites entreprises dépendent d'un seul produit ou d'un gros client pour générer la majorité de leurs revenus. Mais que se passe-t-il si ce client cesse soudainement de payer ou si le produit d'un concurrent est soudainement meilleur? Les deux situations sont complètement réalistes – en fait, 75% des startups en connaissent une ou les deux.

Pour contrer la possibilité que cela se produise, il est important que vous développiez vos sources de revenus autant que possible sans rendre votre entreprise trop mince. Être ingénieux et créatif en pensant à de nouvelles sources de revenus est essentiel au cours de ce processus. Par exemple, une entreprise de café peut trouver une nouvelle source de revenus en contactant les petites entreprises voisines et en fournissant un service par abonnement pour leur apporter du café chaque mois.

Étonnamment, la diversification du flux de revenus peut se faire sans dépenser beaucoup d'argent, comme le montre l'exemple ci-dessus. Comme le suggère Jake Vygnan, cofondateur de l'application de rencontres intelligentes Hily, «La création de nouvelles sources de revenus pour votre entreprise peut être aussi simple que de déplacer votre message marketing sur un produit vers un autre créneau ou de changer un achat unique en un modèle d'abonnement En dehors d'un budget marketing, vous n'aurez peut-être même pas besoin de frais généraux pour créer des sources de revenus ".

Prendre le temps de créer des sources de revenus maintenant, plutôt que lorsque vous êtes en difficulté financière en tant qu'entreprise, peut vous aider à explorer ces idées de manière plus productive. Vous pouvez également augmenter la sécurité financière de votre entreprise et de vos employés, protégeant ainsi votre entreprise contre les risques financiers inattendus qui pourraient survenir.

Publié le: 23 mars 2020

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d'Inc.com sont les leurs, pas celles d'Inc.com.